Elas retratam o tamanho de movimentação de produtos em diferentes estágios da cadeia de distribuição e que, portanto, precisam ser acompanhados bem de perto por sua equipe.
Então, como as indústrias podem se preparar e posicionar seus produtos para esse novo momento? Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.
No segmento logístico que envolve a entrega do seu produto até o cliente final podem subsistir diversos momentos intermediários que precisam ser devidamente medidos.
Nem sempre o shopper está em contato direto com o seu empreendimento e em todos esses casos é necessário contar com os indicadores certos. No entanto, esses nomes podem desorientar e dificultar a qualidade das suas análises.
No entanto, esses nomes podem arruinar e prejudicar a qualidade das suas análises. Você tem convicção que sabe a distinção entre sell in e sell out e de que maneira implementá-los na sua estratégia?
O sell in é o volume de vendas da sua empresa para o elo seguinte da cadeia de valor. Por exemplo, as vendas que são feitas para um distribuidor representam o sell in da empresa para este distribuidor.
Por sua vez, o sell out representa o volume de vendas executado pelo segundo ou terceiro elo da sua cadeia de valor. Considerando o mesmo exemplo anterior, as vendas do distribuidor para os clientes dele representam o sell out da sua empresa.
Ao considerar a distinção através desses dois conceitos, fica clara a importância de monitorar bem de perto esses indicadores. Afinal, cada um deles mostra a performance do seu produto em diferentes estágios da sua cadeia de demanda.
Toda empresa necessita de análises estratégicas regulares para se manter no caminho do sucesso. Sem isso, fica impossível determinar a qualidade dos seus resultados e solucionar eventuais problemas.
É importante ter cuidado à real influência de cada uma dessas partes. O sell-in ilustra o crescimento de curto prazo da empresa enquanto o de médio/longo é feito pelo sell-out. O sell-in é um reflexo do sell-out. O foco da indústria deve estar no sell-out. Metas de sell-in, por exemplo, só incentivam que os elos trabalhem de forma desbalanceada, prejudicando a cadeia como um todo.
Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.
Agora, observe que se o seu cliente – um distribuidor, por exemplo – não estiver vendendo, é bem provável que ele deixe de comprar de você. Afinal, ele não quer manter altos volumes de estoques. Por isso, você também deve se preocupar com o sell out e ajudar o seu cliente a identificar oportunidades de vendas para os clientes dele.
A partir do momento em que o sell out é realizado, é até mais natural que o sell in aconteça dentro das expectativas e das metas traçadas.
Agora que você já conhece a importância de mensurar e analisar os seus volumes de sell in e sell out, precisa implementar essa ideia na sua estratégia. Olhe para ambos com bastante cuidado e mantenha-se em plena evolução a partir dos
O recomendado é começar com os Correios, principalmente por conta do custo obrigatório com a cota mínima de contrato, independente de você utilizar ou não o pacote de entregas contratado.
Isso quer dizer que, se você optar por usar de cara os Correios e outra transportadora, seu custo inicial com logística será muito alto, já que você pagará a cota mínima para os Correios e para a transportadora.
Você pode terceirizar dês do inicio da sua loja Virtual (e-commerce). Terceirizar a logística envolve confiar a uma empresa especializada no recebimento da mercadoria diretamente do seu fornecedor, armazenagem, montagem dos pedidos, controle de estoque e expedição.
Existem empresas especializadas em logística, como a Logistica Haus que atende e-Commerces em geral e qualquer outros tipo de venda pela internet.
Caixa de Papelão: utilizada para produtos frágeis, como frascos, vidros ou itens que não podem amassar. Oferece maior resistência e tem um custo maior;
Envelope de Segurança: oferece praticidade no manuseio, é utilizado para itens que já tenham caixa própria (eletrônicos, por exemplo), roupas, livros e outros produtos não frágeis;
Caixa + Envelope de Segurança: utilizado para trazer mais segurança ao produto, principalmente quando a caixa é decorativa ou o produto tem um alto valor agregado.
O departamento de entregas, relacionado a Motofrete e Transportadoras, nos selecionamos parceiros especializado nesse seguimento. Se caso houver a necessidade podemos abrir esse departamento de entregas. Os valores são calculados conforme informações passada para o parceiro, de pacotes e caixas. Ex; nos correios passando de 70 cm eles cobram R$79,00
05 – Na experiência de vocês quais os passos para fazermos a transição e começar a operação?
Gradativamente, com certeza.
Esse modelo é ideal e menos sofrido, pois a empresa já esta operando, vamos trabalhar com o que já esta dando certo, depois de tudo completo, ai sim vamos analisar as melhorias de sistema.
Se seguir os passos citado a cima, e o primeiro SKU em nosso espaço dois dias. Agora por completo dando uma atenção especial, com 30 dias ou menos, estamos com todos SKUs.