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Sell in e Sell out: o que esses conceitos têm a ver com o ecommerce

São duas métricas nas quais você precisa permanecer de olho.

Elas retratam o tamanho de movimentação de produtos em diferentes estágios da cadeia de distribuição e que, portanto, precisam ser acompanhados bem de perto por sua equipe.

Então, como as indústrias podem se preparar e posicionar seus produtos para esse novo momento? Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.

No segmento logístico que envolve a entrega do seu produto até o cliente final podem subsistir diversos momentos intermediários que precisam ser devidamente medidos.

Nem sempre o shopper está em contato direto com o seu empreendimento e em todos esses casos é necessário contar com os indicadores certos. No entanto, esses nomes podem desorientar e dificultar a qualidade das suas análises.

Você tem certeza que sabe a diferença entre sell in e sell out e de que maneira implementá-los na sua estratégia?

No entanto, esses nomes podem arruinar e prejudicar a qualidade das suas análises. Você tem convicção que sabe a distinção entre sell in e sell out e de que maneira implementá-los na sua estratégia?

Quais as diferenças entre sell in e sell out?

O sell in é o volume de vendas da sua empresa para o elo seguinte da cadeia de valor. Por exemplo, as vendas que são feitas para um distribuidor representam o sell in da empresa para este distribuidor.

Por sua vez, o sell out representa o volume de vendas executado pelo segundo ou terceiro elo da sua cadeia de valor. Considerando o mesmo exemplo anterior, as vendas do distribuidor para os clientes dele representam o sell out da sua empresa.

Ao considerar a distinção através desses dois conceitos, fica clara a importância de monitorar bem de perto esses indicadores. Afinal, cada um deles mostra a performance do seu produto em diferentes estágios da sua cadeia de demanda.

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Por que sell in e sell out precisam integrar sua análise?

Toda empresa necessita de análises estratégicas regulares para se manter no caminho do sucesso. Sem isso, fica impossível determinar a qualidade dos seus resultados e solucionar eventuais problemas.

É importante ter cuidado à real influência de cada uma dessas partes. O sell-in ilustra o crescimento de curto prazo da empresa enquanto o de médio/longo é feito pelo sell-out. O sell-in é um reflexo do sell-out. O foco da indústria deve estar no sell-out. Metas de sell-in, por exemplo, só incentivam que os elos trabalhem de forma desbalanceada, prejudicando a cadeia como um todo.

Então, como as indústrias podem se preparar e posicionar seus produtos para esse novo momento?

Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.

Agora, observe que se o seu cliente – um distribuidor, por exemplo – não estiver vendendo, é bem provável que ele deixe de comprar de você. Afinal, ele não quer manter altos volumes de estoques. Por isso, você também deve se preocupar com o sell out e ajudar o seu cliente a identificar oportunidades de vendas para os clientes dele.

A partir do momento em que o sell out é realizado, é até mais natural que o sell in aconteça dentro das expectativas e das metas traçadas.

Hora de começar!

Agora que você já conhece a importância de mensurar e analisar os seus volumes de sell in e sell out, precisa implementar essa ideia na sua estratégia. Olhe para ambos com bastante cuidado e mantenha-se em plena evolução a partir dos

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Ecommerce: 6 dúvidas sobre operação logística

01 –  Estou montando um negócio online, começo com os Correios ou contrato uma transportadora para o frete?

O recomendado é começar com os Correios, principalmente por conta do custo obrigatório com a cota mínima de contrato, independente de você utilizar ou não o pacote de entregas contratado.

Isso quer dizer que, se você optar por usar de cara os Correios e outra transportadora, seu custo inicial com logística será muito alto, já que você pagará a cota mínima para os Correios e para a transportadora.

02 – Qual o momento de terceirizar a minha logística?

Você pode terceirizar dês do inicio da sua loja Virtual (e-commerce). Terceirizar a logística envolve confiar a uma empresa especializada no recebimento da mercadoria diretamente do seu fornecedor, armazenagem, montagem dos pedidos, controle de estoque e expedição.

Existem empresas especializadas em logística, como a Logistica Haus que atende e-Commerces em geral e qualquer outros tipo de venda pela internet.

03 – Como escolher a melhor embalagem para meu produto?

Caixa de Papelão: utilizada para produtos frágeis, como frascos, vidros ou itens que não podem amassar. Oferece maior resistência e tem um custo maior;

Envelope de Segurança: oferece praticidade no manuseio, é utilizado para itens que já tenham caixa própria (eletrônicos, por exemplo), roupas, livros e outros produtos não frágeis;

Caixa + Envelope de Segurança: utilizado para trazer mais segurança ao produto, principalmente quando a caixa é decorativa ou o produto tem um alto valor agregado.

04 – Entrega via motoboy? Qual valor para entrega motoboy em SP?

O departamento de entregas, relacionado a Motofrete e Transportadoras, nos selecionamos parceiros especializado nesse seguimento. Se caso houver a necessidade podemos abrir esse departamento de entregas. Os valores são calculados conforme informações passada para o parceiro, de pacotes e caixas. Ex; nos correios passando de 70 cm eles cobram R$79,00

05 – Na experiência de vocês quais os passos para fazermos a transição e começar a operação?

Gradativamente, com certeza.

  1. liberar o acesso ao (ERP) de Nota fiscal e Etiquetas;
  2. Iniciar com o Sku de menos trabalho;
  3. Programar semanalmente as entregas, para nosso espaço;

Esse modelo é ideal e menos sofrido, pois a empresa já esta operando, vamos trabalhar com o que já esta dando certo, depois de tudo completo, ai sim vamos analisar as melhorias de sistema.

06 – Quanto tempo estimam para que seja possível aderir a prestação de serviço de vocês e estarmos com o processo funcionando?

Se seguir os passos citado a cima, e o primeiro SKU em nosso espaço dois dias. Agora por completo dando uma atenção especial, com 30 dias ou menos, estamos com todos SKUs.

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Gestão de Marketing

Extratégias de Marketing Digital para aumentar suas vendas.

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Operação logística para sua Loja Virtual.

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