Sell in e Sell out: o que esses conceitos têm a ver com o ecommerce

São duas métricas nas quais você precisa permanecer de olho.

Elas retratam o tamanho de movimentação de produtos em diferentes estágios da cadeia de distribuição e que, portanto, precisam ser acompanhados bem de perto por sua equipe.

Então, como as indústrias podem se preparar e posicionar seus produtos para esse novo momento? Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.

No segmento logístico que envolve a entrega do seu produto até o cliente final podem subsistir diversos momentos intermediários que precisam ser devidamente medidos.

Nem sempre o shopper está em contato direto com o seu empreendimento e em todos esses casos é necessário contar com os indicadores certos. No entanto, esses nomes podem desorientar e dificultar a qualidade das suas análises.

Você tem certeza que sabe a diferença entre sell in e sell out e de que maneira implementá-los na sua estratégia?

No entanto, esses nomes podem arruinar e prejudicar a qualidade das suas análises. Você tem convicção que sabe a distinção entre sell in e sell out e de que maneira implementá-los na sua estratégia?

Quais as diferenças entre sell in e sell out?

O sell in é o volume de vendas da sua empresa para o elo seguinte da cadeia de valor. Por exemplo, as vendas que são feitas para um distribuidor representam o sell in da empresa para este distribuidor.

Por sua vez, o sell out representa o volume de vendas executado pelo segundo ou terceiro elo da sua cadeia de valor. Considerando o mesmo exemplo anterior, as vendas do distribuidor para os clientes dele representam o sell out da sua empresa.

Ao considerar a distinção através desses dois conceitos, fica clara a importância de monitorar bem de perto esses indicadores. Afinal, cada um deles mostra a performance do seu produto em diferentes estágios da sua cadeia de demanda.

Por que sell in e sell out precisam integrar sua análise?

Toda empresa necessita de análises estratégicas regulares para se manter no caminho do sucesso. Sem isso, fica impossível determinar a qualidade dos seus resultados e solucionar eventuais problemas.

É importante ter cuidado à real influência de cada uma dessas partes. O sell-in ilustra o crescimento de curto prazo da empresa enquanto o de médio/longo é feito pelo sell-out. O sell-in é um reflexo do sell-out. O foco da indústria deve estar no sell-out. Metas de sell-in, por exemplo, só incentivam que os elos trabalhem de forma desbalanceada, prejudicando a cadeia como um todo.

Então, como as indústrias podem se preparar e posicionar seus produtos para esse novo momento?

Se você pensou em ações de marketing, pensou errado! Não adianta apostar em milhares de canais de divulgação, se não souber como mensurar o resultado final em vendas.

Agora, observe que se o seu cliente – um distribuidor, por exemplo – não estiver vendendo, é bem provável que ele deixe de comprar de você. Afinal, ele não quer manter altos volumes de estoques. Por isso, você também deve se preocupar com o sell out e ajudar o seu cliente a identificar oportunidades de vendas para os clientes dele.

A partir do momento em que o sell out é realizado, é até mais natural que o sell in aconteça dentro das expectativas e das metas traçadas.

Hora de começar!

Agora que você já conhece a importância de mensurar e analisar os seus volumes de sell in e sell out, precisa implementar essa ideia na sua estratégia. Olhe para ambos com bastante cuidado e mantenha-se em plena evolução a partir dos